Faktanya, 27 persen konsumen melaporkan mencari online setiap hari untuk informasi tentang bisnis lokal - lebih dari dua kali lipat pada 2017. Untuk bisnis kecil berkembang dalam lanskap kompetitif pasar lokal, mereka perlu memprioritaskan upaya pemasaran digital mereka.
 |
| 3 Tips untuk Menargetkan Audiens yang Tepat di Blog Bisnis Kecil Anda |
Apa manfaat blogging untuk bisnis kecil?
Ada banyak manfaat berinvestasi di blog bisnis kecil Anda. Untuk satu, itu dapat membantu Anda memposisikan bisnis Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda. Selain itu, blog Anda buka 24/7 dan dapat terus menarik dan mengonversi pelanggan lama setelah Anda mempublikasikan konten. Terakhir, telah dibuktikan secara statis bahwa bisnis dengan blog berkinerja lebih baik daripada bisnis tanpa blog.
Di bawah ini adalah beberapa statistik yang mendukung blogging untuk bisnis kecil.
- -Bisnis kecil yang blog menghasilkan 126 persen lebih banyak prospek daripada mereka yang tidak blog.
- -81 persen konsumen di Amerika Serikat mempercayai informasi dari blog.
- -Bisnis yang blognya memiliki 97% lebih banyak inbound link dan 434% lebih banyak halaman yang diindeks.
Dengan kata lain, bisnis kecil Anda perlu mempublikasikan konten di blog-nya secara konsisten.
Namun, sebelum Anda mulai mempublikasikan konten ke blog Anda tanpa tujuan, Anda harus terlebih dahulu menemukan dan menentukan audiens target Anda.
Memahami audiens target Anda adalah komponen penting dari strategi blogging yang efektif. Berikut adalah 3 tips untuk menargetkan audiens yang tepat di blog bisnis kecil Anda.
Ajukan Pertanyaan pada Diri Anda
Tujuan blog adalah untuk menarik pengunjung yang berpotensi mendapat manfaat dari produk atau layanan Anda. Karenanya, target audiens blog Anda biasanya mencerminkan target audiens bisnis Anda. Anda harus dapat mulai mendefinisikan audiens target Anda dengan menjawab beberapa pertanyaan seperti:
Seperti apa basis klien Anda saat ini? Tempat yang bagus untuk memulai dengan mendefinisikan audiens target Anda adalah melihat riasan klien Anda saat ini. Meskipun Anda mungkin berpikir Anda mengenal audiens Anda, jika Anda menganalisis konsumen Anda saat ini, Anda akan dapat membuat target audiens Anda berdasarkan data konkret.
Masalah konsumen apa yang dipecahkan oleh bisnis saya? Jika Anda dapat memahami masalah yang dihadapi klien Anda, ini dapat membantu Anda mempublikasikan artikel yang membahas masalah dan masalah tersebut. Selain itu, ini dapat mengungkapkan proposisi nilai unik Anda - yang harus diintegrasikan ke dalam semua pesan pemasaran Anda, tidak hanya di blog.
Tindakan apa yang Anda inginkan dari audiens ini? Mendefinisikan audiens Anda adalah penting, tetapi Anda juga harus mulai berpikir tentang tindakan apa yang Anda ingin mereka lakukan begitu mereka mendarat di blog Anda. Mengetahui audiens dan masalah mereka sangat penting, tetapi Anda juga perlu berpikir tentang apa yang memotivasi mereka untuk bertindak - setelah semua, salah satu tujuan utama blog Anda adalah untuk menghasilkan bisnis.
Pantau Persaingan Langsung dan Tidak Langsung Anda
Ketika datang untuk menargetkan riset pasar, Anda dapat mencapai banyak hal dengan melihat secara internal dan menganalisis pelanggan Anda sendiri - tetapi, ada banyak informasi yang tersedia dari persaingan langsung dan tidak langsung Anda.
Mulailah dengan melihat persaingan langsung Anda (bisnis serupa di industri dan pasar Anda). Jika mereka memiliki blog, lihat topik konten mereka dan kategori di blog mereka.
Posting apa yang mendapat paling banyak komentar atau interaksi sosial? Lacak posting dan tema yang menghasilkan keterlibatan paling banyak, karena itu mungkin topik yang ingin Anda prioritaskan.
Anda juga dapat meninjau saluran media sosial mereka dan mencari tren di pengikut mereka dan jenis konten atau topik yang paling populer. Anda mungkin menemukan bahwa pesaing Anda mendapatkan banyak keterlibatan di Facebook, tetapi tidak banyak di Twitter - ini bisa menunjukkan platform sosial apa yang paling penting bagi audiens target Anda.
Jangan berhenti dengan pesaing langsung Anda; pantau persaingan tidak langsung Anda. Saat blogging, Anda tidak hanya bersaing untuk bisnis; Anda bersaing untuk mendapatkan perhatian. Karenanya, kompetisi tidak langsung Anda dapat mencakup saluran YouTube, podcast, atau blog lain yang mengalihkan perhatian audiens Anda dari Anda.
Menilai persaingan tidak langsung Anda dapat memberikan titik pandang yang benar-benar baru ke dalam minat dan aktivitas audiens target Anda. Anda mungkin menemukan cara baru untuk melibatkan konsumen Anda bahwa tidak ada pesaing langsung Anda telah mencoba.
Gunakan Data Primer untuk Memahami Audiens Anda
Kembali ke analisis internal, kami dapat menggunakan penelitian utama untuk menarik informasi tentang audiens Anda pada tingkat mikro atau makro. Jika belum, Anda perlu menyiapkan Google Analytics di situs web dan blog bisnis Anda. Ini adalah alat freemium dari Google yang menyediakan data komprehensif tentang situs web Anda dan pengunjungnya.
Google Analytics adalah sumber yang kuat untuk meneliti target audiens blog Anda. Anda dapat menilai usia, jenis kelamin, minat, dan lokasi pengunjung situs web dan blog Anda. Anda juga dapat melihat laman apa yang paling sering dikunjungi dan faktor keterlibatan di tempat lain yang dapat membantu Anda menentukan minat audiens Anda karena terkait dengan blog dan bisnis Anda.
Platform lain seperti Facebook, LinkedIn, dan Twitter memiliki alat wawasan audiens yang memungkinkan Anda untuk melihat data demografis dan minat pada pengikut Anda dan mereka yang terlibat dengan merek Anda di platform masing-masing. Anda juga dapat mengumpulkan data audiens melalui survei, kuesioner, atau kontes.
Dengan kata lain, tidak ada kekurangan kesempatan untuk mengumpulkan data primer tentang audiens target Anda - hanya butuh waktu dan usaha.
Apa Yang Datang Setelah Menentukan Target Pemirsa
Menentukan target audiens untuk blog bisnis kecil Anda sangat penting - tetapi, tidak ada cara yang benar atau salah untuk melakukannya. Tujuan dari latihan ini untuk mendefinisikan audiens target Anda dimaksudkan untuk membantu Anda berpikir kritis tentang siapa yang Anda inginkan dan harapkan untuk melihat konten blog Anda.
Dengan mempertimbangkan orang-orang itu, Anda sekarang harus mulai memetakan sisa strategi blog - tata letak dan tema, topik konten, proses eksekusi konten, dan taktik promosi.
