Bagi kita di Belahan Bumi Utara, musim panas berjalan lancar. Jika Anda seperti saya, suhu hangat dan sinar matahari yang mulia telah menghapus daya tarik apa pun yang tidak melibatkan minum di luar ruangan dan mendengarkan katalog OutKast berulang-ulang.

Meskipun tergoda untuk mengambil angka enam yang terlalu mahal dan melempar Stankonia, Anda masih memiliki petunjuk untuk menghasilkan dan membuat penjualan. Bahkan jika Anda telah membuat daftar kata kunci kedap air dan pemirsa mirip tajam, sesuatu masih ada di antara prospek Anda dan bisnis Anda: salinan

Pada akhirnya, Anda perlu orang untuk mengklik iklan Anda — kampanye kesadaran di YouTube dan GDN. Untuk lebih tepatnya, Anda perlu orang yang tepat untuk mengklik iklan Anda. Untuk mewujudkannya, Anda perlu meningkatkan permainan copywriting Anda.

4 Tips untuk Menulis Iklan Google Dan Facebook Terbaik
Rabu depan, 17 Juli, kami akan menyelami lebih dalam strategi yang dapat Anda gunakan untuk menulis iklan Google dan Facebook terbaik Anda. Pastikan untuk mendaftar webinar langsung untuk mendapatkan delapan tips copywriting teratas kami dan semua wawasan yang kami tawarkan! Sementara itu, inilah intinya: empat tips untuk membantu Anda mulai menulis salinan iklan Google dan Facebook yang lebih baik hari ini.

2 tips untuk menulis iklan Google terbaik Anda
Menulis salinan iklan untuk Facebook tidak sama dengan menulis salinan iklan untuk Google — platform yang berbeda mendukung teknik yang berbeda. Untuk webinar, kami akan membagikan empat kiat untuk menulis iklan yang lebih baik di setiap platform. Untuk saat ini, berikut adalah dua tips terbaik kami untuk menulis iklan Google yang tak tertahankan.

1. Sejajarkan olahpesan Anda dengan perjalanan pelanggan
Google berusaha untuk melayani pengguna hasil pencarian yang paling relevan mungkin. Saat menilai relevansi berbagai iklan yang bersaing dalam pelelangan tertentu, Google mengandalkan kata kunci. Singkatnya, kata kunci membantu Google menentukan iklan mana yang relevan dengan permintaan tertentu. Itu sebabnya dianggap praktik terbaik untuk menargetkan kata kunci spesifik dengan salinan iklan Anda.

Sekarang — saya tidak akan berargumen bahwa Anda tidak boleh memasukkan kata kunci target dalam salinan iklan Anda. Namun, saya berpendapat bahwa kata kunci tidak seharusnya menjadi fokus utama Anda saat menulis iklan. Alih-alih, Anda harus fokus pada pemenuhan kebutuhan unik siapa pun yang mencari sesuatu yang terkait dengan bisnis Anda — dan itu berarti menyelaraskan pesan Anda dengan berbagai tahapan perjalanan pelanggan.

Inilah yang saya maksud dengan itu. Di seberang kumpulan kueri pencarian yang memicu iklan Anda, pengguna yang melakukan pencarian itu berada pada tahap yang berbeda dalam perjalanan pelanggan — jalur yang diambil orang dari realisasi masalah hingga pembelian solusi. Sedangkan seseorang di awal perjalanan pelanggan mereka - dikenal sebagai tahap kesadaran - sebagian besar tertarik untuk belajar lebih banyak tentang opsi yang dapat mereka pilih, seseorang yang mendekati akhir perjalanan pelanggan mereka - yang dikenal sebagai tahap konversi - jauh lebih mungkin untuk melakukan pembelian.

saat mengevaluasi hasil pencarian dan memutuskan mana yang akan diklik, pengguna dipandu oleh apa pun yang harus mereka capai pada saat itu. Karenanya, memikat pengguna untuk mengklik iklan Anda membutuhkan penulisan iklan yang membantu mereka melakukan apa yang harus mereka lakukan. Seringkali, komitmen ini untuk menyelaraskan salinan Anda dengan tahapan perjalanan pelanggan berarti sedikit lebih santai tentang penargetan kata kunci. Dan itu tidak masalah.

Pikirkan seperti ini: Tidak ada yang mengklik iklan karena mereka terkesan dengan kepadatan kata kunci. Sebaliknya, mereka mengklik iklan karena itu membuat penawaran yang menarik.

Tidak ada waktu untuk membaca sisa posting ini? Mendaftar untuk webinar minggu depan di sini dan Anda akan mendapatkan semua yang perlu Anda ketahui — tidak perlu membaca!

2. Beri tahu orang-orang mengapa mereka tidak boleh mengklik iklan Anda
Tunggu apa? Bukankah kita di sini untuk berbicara tentang menulis iklan yang menarik orang untuk mengklik? Kenapa sih saya akan memberitahu orang-orang untuk tidak mengklik iklan saya?

Karena kadang-kadang iklan Anda akan dipicu oleh orang-orang yang lebih cenderung menjalin persahabatan antara Matt Barnes dan Derek Fisher daripada menjadi pelanggan Anda. Tampaknya sangat tidak masuk akal, tetapi teks ini dicetak tebal: Anda tidak ingin pengguna mengklik iklan Anda kecuali ada kemungkinan mereka akhirnya menjadi pelanggan Anda. Jika tidak, Anda membelanjakan uang untuk klik yang tidak menawarkan imbalan apa pun. Itu ... kurang dari ideal.

Di dunia yang sempurna, akan ada cara jitu untuk sepenuhnya menghilangkan peluang menarik klik yang tidak berkualitas. Meskipun, sayangnya, bukan itu masalahnya, ada strategi copywriting yang dapat Anda gunakan untuk mengurangi risiko klik yang menghabiskan anggaran tersebut. Cara paling mudah untuk melakukan ini adalah menggunakan salinan Anda untuk memberi tahu pengguna untuk siapa produk atau layanan Anda — dengan demikian mengomunikasikan kepada siapa itu bukan untuk saat yang bersamaan.

2 tips untuk menulis iklan Facebook terbaik Anda
Meskipun Google telah meningkatkan permainan penargetan audiens mereka selama beberapa tahun terakhir, Facebook masih merupakan platform untuk digunakan ketika menetapkan pandangan Anda pada kelompok orang tertentu. Sekuat itu, mendapatkan pesan Anda di depan prospek yang tepat hanya setengah dari pertempuran; olahpesan itu sendiri masih sangat penting. Berikut adalah dua tips terbaik kami untuk menulis iklan Facebook terbaik yang Anda bisa.

1. Uji, uji, uji
Menjadi pemasar digital — atau pemilik bisnis yang bekerja sambilan sebagai pemasar digital — berarti membuat asumsi. Saat kami beriklan di hasil pencarian Google, kami menganggap bahwa kata kunci yang kami targetkan mencerminkan tingkat niat yang kami cari. Saat kami membuat pemirsa khusus Facebook, kami menganggap bahwa pengguna yang kami cari akan tertarik dengan penawaran kami. Dan ketika kami menulis salinan iklan, kami menganggap itu akan beresonansi dengan prospek kami.

Kami benci untuk membocorkannya kepada Anda, tetapi itu belum tentu demikian. Terkadang, salinan iklan Facebook yang Anda derita akan meleset dari sasaran — seperti yang ditunjukkan oleh rasio klik-tayang yang rendah (kegagalan untuk memikat pengguna yang tepat) atau tingkat konversi yang rendah (kegagalan untuk menangkal pengguna yang salah).

Meskipun Anda tidak dapat membuat asumsi, Anda dapat mengubah asumsi tersebut menjadi pengalaman belajar yang berharga. Itulah mengapa sangat penting untuk menjalankan tes A / B.

Tes A / B, cukup sederhana, adalah latihan yang membandingkan kinerja dua iklan. Meskipun Anda dapat menggunakan strategi ini untuk mengoptimalkan berbagai aset periklanan Facebook — audiens target Anda, ajakan Anda untuk bertindak, dll — pengujian A / B bekerja dengan sangat baik ketika memperbaiki salinan iklan Anda. Pada akhirnya, Anda ingin menjawab satu pertanyaan: Apakah gaya pesan tertentu beresonansi dengan audiens kami secara signifikan lebih baik daripada gaya pesan lain?

2. Lakukan yang terbaik untuk berbaur
Sayangnya, kami akan menjadi pembawa berita buruk sekali lagi: Secara umum, orang tidak suka diiklankan — terutama ketika mereka hanya mencoba memposting beberapa foto atau memeriksa pembaruan status teman-teman mereka. Faktanya, Facebook telah memperhitungkan ini dengan algoritma lelang iklan mereka. Semakin sedikit keterlibatan Facebook, iklan Anda akan mendapatkan — yaitu, semakin sedikit Facebook mengharapkan audiens target Anda untuk menyukai iklan Anda — semakin buruk kinerja Anda.
Apakah ini berarti Anda harus menyerah sama sekali? Tentu saja tidak — iklan Facebook berfungsi sangat baik. Maksudnya adalah bahwa Anda perlu menulis iklan yang menciptakan pengalaman yang baik bagi pengguna yang Anda targetkan — dan itu berarti menyatu dengan lingkungan Anda.

Percaya atau tidak, menulis iklan Facebook yang tidak mengganggu pengalaman pengguna lebih sederhana daripada kedengarannya. Yang harus Anda lakukan adalah berpikir hati-hati tentang apa yang ingin dilihat oleh audiens target Anda. Ingat apa yang kami katakan sebelumnya tentang menulis salinan Iklan Google yang cocok dengan tahapan prospek Anda dalam perjalanan pelanggan? Anda dapat menggunakan filosofi dasar yang sama untuk membuat iklan Facebook yang efektif dan relevan yang berbaur mulus dengan Umpan Berita prospek Anda.